武汉一家开业仅一个月的新网店，悄然冲进武汉淘宝月销售榜前五，他靠什么如此迅速地在淘宝江湖中立足？

提到月60万元的业绩，26岁的方正，居然有些不好意思。他的贝尔蒂网店2013年2月才正式投入运营，合伙的7个人根本没想到仅一个月就冲到淘宝武汉月销售榜第四位。“可能是因为重点打造的款式比较对路吧！”

试运营的半个月里，方正主要从汉正街的中心商城里进货。“这属于低端货源，成本低质量一般，没几天我们就放弃了。”

此后，他们从处于中端价位的新街进货，主打蕾丝连衣裙，这一下让他的新店销量猛增。“可能是春天到了，蕾丝款特别受欢迎，有两个款一共卖了6000件！”

方正这两款连衣裙的销量，在业界被称为“爆款”。能够打“爆款”是每位网店店主梦寐以求的事情。“能在一个月内打出两件‘爆款’，堪称奇迹。”一位业内人士赞叹不已。

虽然刚满月就跻身前五，但方正的团队却已经感受到新店发展的瓶颈：“新店蓄积的力量不够，必须不断提出新的卖点，才能走得更远。”

在新店启动初期，一件进价55元的连衣裙，方正只卖71元，除掉8元的邮费，每件只挣8元。此外，为了积累信誉度，他规定客户不满意服装，7天无条件换货。“起步难的时候，只能从让利和服务做起。”方正说。

不过，方正觉得让利和服务只是新店发展的基础，不断打造新的卖点，才是蓄积力量的正道：“老店的款式多，底子厚，新店必须不停地上新款，吸引浏览量，这才有成交量。”

方正说，现在他每天忙的就是逛汉正街，打货，铺新款，“广撒网之后，再打造卖点，之前两个爆款就是这么出来的。”

现在，方正又专门请了一位网店运营师，帮自己从“直通车”等淘宝活动中去提高成交量。方正觉得，每天都有无数新店开张，只有更新卖点，才能真正立足，然后慢慢的将店铺做大。

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